Como emprendedores y futuros empresarios si algo nos ha de preocupar para que nuestro negocio prospere y siga adelante son las ventas. Evidentemente, éstas serán un cúmulo de otros aspectos importantes cómo tener un buen producto y darle un buen servicio a nuestros clientes para que siempre quieran más pero no por ello deben dejar de importarnos. 

¿Cuántos negocios has visto que tienen un buen producto y servicio pero que no prosperan porque fallan en el marketing y las ventas?

Todos conocemos muchos ejemplos. La buena noticia es que el mundo del marketing es super amplio y dentro de él existen muchas propuestas que podemos aplicar siendo más asequibles en recursos y conocimientos.

Hoy te voy a hablar de una de ellas y para la que no se necesitan grandes conocimientos técnicos ni se requiere de inversión económica.

Normalmente esta forma de hacer marketing se suele utilizar en productos ya validados aunque he podido ver alguna excepción.

Y llegado hasta aquí te preguntarás: ¿de qué va esto?

Pues bien, imagina que existieran personas que quisieran invertir en tu producto para darlo a conocer por ti con el objetivo de ganarse un dinero extra por recomendarlo.

Esto que parece demasiado bueno para ser verdad existe y es exactamente de lo que vamos a hablar en profundidad hoy.

Qué es el marketing de afiliación y qué es un afiliado profesional

El marketing de afiliación podría definirse como la recomendación o el boca a boca digital.

Se trata de un tipo de marketing de resultados, es decir, un marketing que sólo se paga cuando nos genera ventas. Una vez hemos conseguido vender, por cada venta que realice, pagamos una comisión o pequeño porcentaje de cada una de ellas a la persona que lo ha generado.

En este caso, la persona que lo ha generado recibe el nombre de afiliado y se trata de aquellas personas que reciben ingresos en forma de comisiones por promocionar productos o servicios que no son suyos.

Dentro de los afiliados existen dos tipos: los que lo hacen de forma profesional y los que no.

Afiliados no profesionales

Los que no son profesionales pueden ser tanto familiares, conocidos o fans de nuestro producto o servicio pero que no son famosos como proyectos que tienen mucho tráfico y ven en la afiliación una forma de monetizar ese tráfico y generar otra vía de ingresos. Otro ejemplo típico son los blogs de autoridad que tienen muchas visitas o los influencers que utilizan esta forma para monetizar sus comunidades.

Afiliados profesionales

Por otro lado, están los afiliados profesionales que son personas que viven únicamente de comisiones por promocionar productos que no son suyos. Para llegar a este punto suele ser necesario que dominen todas las áreas del marketing: copywriting, estrategia, compra de tráfico en redes, analítica y redacción SEO. Son personas que suelen abrir páginas web que monetizan a través de posicionar artículos en Google o a través de anuncios directamente a sistemas de venta que ya tiene creado el negocio.

En definitiva, el marketing de afiliación se trata de una estrategia win-win muy interesante para cualquier proyecto. Por un lado, los afiliados se llevan una comisión y generan ingresos sin necesidad de tener nada propio y tú te llevas una promoción “gratis” y ventas sin incrementar tu estructura de costes.

Los pasos a dar para implementar un sistema de afiliados y encontrar a los afiliados para tu proyecto

Llegados hasta aquí puede que te estés preguntando: ¿por dónde empezamos a implementar esto?

Pues bien, en este apartado vamos a dar una serie de pasos para que puedas tener una guía que te diga por dónde comenzar aunque para aprender a hacerlo de forma consistente lo ideal es que te formes en ello a través de tutoriales de Internet, mentores o cursos online.

Paso 1. Tener una pasarela de pago o tecnología que te permita crear un sistema de afiliados.

Este paso es imprescindible y evidente. Para ello, te voy a recomendar diferentes herramientas según tu tipo de negocio.

Infoproductos o formación

Para vender infoproductos, mentorías o enseñanza online, te recomiendo Hotmart. La herramienta es gratuita y sólo se lleva una comisión por cada venta.

Productos físicos

Para vender productos físicos a través de ecommerce te recomiendo buscar en la tienda de Shopify porque hay varios plugins y depende de lo que estés dispuesto a pagar. Si por lo que sea no tienes tu tienda construida en Shopify y está en WordPress el plugin que te recomiendo es Affiliate Manager que tiene versión gratuita. Para tiendas online construidas en otros softwares deberás buscar plugins.

Servicios u otros

Para vender servicios u otros, te recomiendo la pasarela de pago Thrive Cart si puedes invertir. Esta plataforma es de pago único bastante elevado pero merece la pena porque no sólo tiene afiliados sino que te permite hacer muchísimas estrategias de venta como descuentos e incluir productos extra en el carrito. Si prefieres no invertir, te recomiendo Affiliate Manager.

Paso 2. Determinar las condiciones de la afiliación: porcentaje de la comisión, tiempo de duración de las cookies y tipo de afiliación, métodos de venta, etc

Una vez estás en este punto, es momento de concretar cuáles son las normas que implica ser afiliado de tu producto. 

Una de ellas importante es el precio de la comisión porque esto hará que las personas se muevan más o menos para promocionar tu producto. Su cifra dependerá mucho de tus márgenes, ya que tendrás que buscar que siempre te salga rentable.

Otra norma importante para los afiliados sería la duración de las cookies y el tipo de afiliación. Ésta dependerá tanto de la plataforma que uses como de las normas que tu quieras poner. 

Por si no lo sabes, la cookie es ese trozo de código que nos permite adjudicar la venta al afiliado. Por eso, es tan importante para incentivar a los afiliados. Por ejemplo, en Hotmart la cookie dura hasta 6 meses y en Amazon dura solo 24 horas.

Por otro lado, cuando hablamos de tipo de afiliación existen muchos como, por ejemplo, first clic a venta (cuando alguien clica en el enlace y termina comprando aunque entre por otros afiliados después, la comisión va para el primero), last clic a venta (cuando alguien clica en el enlace y termina comprando aunque entrara al principio por otros afiliados, la comisión va para el último) o incluso pago por clic (le pagas al afiliado por la cantidad de visitas que te traiga). 

Por último, cabe destacar que debes dejar claro de qué manera pueden vender tus afiliados. Esto se refiere tanto a métodos (anuncios, banners, artículos y reviews, boca a boca, etc.) como a dentro de esos tipos de venta que está permitido y prohibido (qué pueden mencionar, qué no, que no puedan hacer anuncios en nombre la marca, etc).

Paso 3. Buscar afiliados y facilitar su link de afiliado a cada uno.

Para encontrar afiliados puedes recurrir a influencers o páginas web de autoridad donde anunciarte. La búsqueda la podrás hacer de manera manual o a través de plataformas buscando que tengan la misma audiencia a la que tú quieres llegar. También puedes ofrecérselo a tus clientes.

Por último, también podrás buscar a afiliados profesionales aunque normalmente estos van más enfocados a venta de infoproducto por dejar comisiones con márgenes mayores lo que les da espacio para invertir en publicidad y desarrollar estrategias más costosas.

Una vez los tengas, sólo tendrás que dar un enlace personalizado a cada uno para que cuando lleven tráfico se les ponga la cookie y atribuya la comisión.

Paso 4. Hacer seguimiento de los afiliados y motivarlos.

En este último punto, sólo nos quedará hacer la gestión diaria de los afiliados. Esto implica atender sus peticiones, ayudarlos a vender proporcionándole lo que necesiten y motivándolos. En este caso, existen negocios que gamifican los sistemas de afiliados haciendo rankings o dando premios a los que más venden para motivar mucho más el hecho de hacer promoción.

Cómo formarte en marketing de afiliación y explorar un poco más en esta temática

Llegando a la parte final de este artículo que espero que te haya sido de utilidad, te voy a recomendar algunas formaciones donde puedes profundizar más en este mundo de la afiliación.

Para ello si puedo recomendarte a alguien que sabe de lo que habla ese es Javier Elices. Desde el 2005 aproximadamente lleva dedicándose a la afiliación siendo uno de los pioneros en España y logrando vivir enteramente de ello a través de ingresos pasivos.

Los enlaces te llevarán a una review de sus formaciones pero antes de acceder a ella podrás acceder a una formación gratuita que te ayudará a hacerte una idea bastante amplia con la que funcionar.

Afiliado Pro: descubre la profesión de afiliado profesional a través de un entrenamiento gratuito que comienza el próximo día 28 de Junio. En él descubrirás cómo funcionan estos tipos de afiliados.
Monetiza tu pasión: descubre cómo crear y levantar una página web que te genere ingresos pasivos gracias a la afiliación. Aquí podrás ver cómo lo hacen los blogs de autoridad para vivir de afiliación.

Si te ha parecido interesante el mundo de la afiliación en próximas entregas seguiremos profundizando en cómo aplicarlo y gestionarlo dentro de tu proyecto gracias a la figura del gestor de afiliados.  ¡Gracias por estar al otro lado!

Elena Garrido Mena es mentora de negocios online y agencia de marketing digital en Superemprendimiento.com

CEO en Revisionesdecursosonline.com

Apasionada por el aprendizaje y el mercado de los infoproductos digitales.

Puedes encontrar más información en su LinkedIn.